设计师的灵光

我们楼下的水果店存在什么问题呢？现在我们会发现每条街道上都会有一街三店甚至一街四店的情况，这些水果店在一条街道上完全竞争，服务的对象却只局限于周边只有三千至四千人口密度的小区，竞争激烈下导致水果货品流转速度慢、利润变低。

“果好多”的思路就是，先为这些遭遇销售困境的水果店做配送以扩大用户群覆盖量。他们会选择一个大型社区内（比如上海五角场的新江湾城，就是一个人口在2.8万左右的大社区）一两家中高端水果店为合作对象，为他们做半径1.5公里以内的水果物流配送服务，在两三个小时内将水果送到周边的家庭、办公楼的白领手中。




“果好多”的创始人裘倩宏说，上海有很多诸如新江湾城这样的中高端社区，当初社区规划时就是不让周边有很多杂七杂八的小店，因此这些住户的购物相对不方便，却又有不错的消费能力。并且夏天、冬天等季节性明显的时候，人们会有即时性的水果消费需求，比如想马上可以解渴、解燥，那么他们无法等到顺丰优选、本来生活这些较大型的电商在一两天后才把水果送到手上，而是希望立刻下单然后就吃到水果。这就是社区电商即时送达的优势。

果好多会分早中午三个时段对用户的订单进行结算，而后到店取货进行配送。除了即时送达的优势之外，他们也可以小量散卖，而不是成箱或半箱地大量售卖。但由于他们本身是帮助中高端的水果店销售一些比较难销出的进口水果，所以可能有些水果会面临囤积导致的质量下降，这时他们还会搭配一些自己冷库里的新鲜水果以平衡质量。