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他的思路并不是通过挣取差价来盈利，虽然现在从水果店到消费者手中有10%的利润空间，他更希望的模式却是先通过和水果店的合作把基础服务搭建起来，再搭配水果营养指导、烹饪方法的介绍，形成一个自己的社区水果电商品牌，然后可以向小孩子喜欢的果汁、甜品等水果的周边品类拓展服务。



裘倩宏说，多了周边产品和服务，一个好处是可以在众多的水果电商中突显出来，另外则可以和顾客产生人与人的交流，而不仅仅是在平台上下单这样机械化的操作。虽然一开始在社区内和健身房、美容院等做广告展示和传单的地推成本会比较高，但是一旦形成品牌之后，社区用户的忠诚度也会很高。他预计这个服务能覆盖到每个大型社区20%左右的住户，同时为水果店带去每个月2万到3万增量收益。